時(shí)間:2013年08月15日 來(lái)源:本站原創(chuàng) 點(diǎn)擊:次
隨著LED產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,最終表現(xiàn)出來(lái)的不僅僅是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng),更是細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。而家居照明作為重要的細(xì)分領(lǐng)域之一,有人認(rèn)為該領(lǐng)域會(huì)成為未來(lái)的主流,有人則不以為然。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè),未來(lái)幾年里,家居照明將成為L(zhǎng)ED照明增長(zhǎng)最快的細(xì)分領(lǐng)域之一, LED家居照明這個(gè)巨大的市場(chǎng),無(wú)疑更加吸引企業(yè)對(duì)其的渠道投入,也更加吸引經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注,前景可觀。LED家居照明或成終端經(jīng)銷(xiāo)商的商業(yè)藍(lán)海。
占有率上升
記者通過(guò)走訪賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn),部分做傳統(tǒng)家居照明的經(jīng)銷(xiāo)商都加大了對(duì)LED家居照明的投入。
群富家照明一直以來(lái)都以家居照明為主,但是就去年的情況看,LED家居照明產(chǎn)品只占總體的20%左右。而今年加大了投入,LED家居照明產(chǎn)品超過(guò)了35%。
E家燈飾的負(fù)責(zé)人告訴記者,最近E家燈飾推出了一批家居照明新品,包括LED平板燈、LED吸頂燈和LED水晶燈等。其中,LED平板燈的價(jià)格偏低,是消費(fèi)者能接受的范圍。E家燈飾未來(lái)的銷(xiāo)售方向?qū)?huì)以LED產(chǎn)品為主。
歐悅照明也增加了LED家居照明系列產(chǎn)品,據(jù)歐悅照明總監(jiān)秦毅介紹,歐悅LED家居照明系列產(chǎn)品屬于中檔價(jià)格,能被消費(fèi)者接受,這類(lèi)產(chǎn)品相對(duì)暢銷(xiāo)。
記者走訪了成都幾個(gè)大型賣(mài)場(chǎng),發(fā)現(xiàn)LED家居照明的總體市場(chǎng)占有率呈上升趨勢(shì),雖然增長(zhǎng)緩慢,但還是能令經(jīng)銷(xiāo)商看到希望。
且LED家居照明中低端價(jià)格能讓消費(fèi)者接受,中端產(chǎn)品銷(xiāo)量最好。
近兩年家居照明企業(yè)明顯加大了對(duì)LED的研發(fā)投入,在推出傳統(tǒng)新品的同時(shí)也推出了許多LED產(chǎn)品。包括LED吸頂燈、LED廚衛(wèi)燈、LED筒燈和射燈、LED水晶燈等,加快了LED進(jìn)入家居照明的步伐。
中端產(chǎn)品占優(yōu)勢(shì)
據(jù)了解,有部分經(jīng)銷(xiāo)商表示不知道該如何選擇LED家居照明品牌?哪種價(jià)位的LED家居照明產(chǎn)品好賣(mài)?調(diào)查發(fā)現(xiàn),很多終端商家在選擇LED家居照明品牌時(shí),首先會(huì)考慮款式好、新品推出快的品牌,普遍認(rèn)為新品比較好賣(mài)。同時(shí),更加偏向于那些質(zhì)量好,價(jià)格適中的品牌。
廣東進(jìn)美燈飾的經(jīng)銷(xiāo)商陳建中告訴記者,就進(jìn)美燈飾的產(chǎn)品來(lái)看,中端價(jià)位的LED筒燈賣(mài)得比較好。
其實(shí)銷(xiāo)量要看幾個(gè)方面,店面位置、代理品牌、質(zhì)量和價(jià)格。就拿成都市場(chǎng)來(lái)說(shuō),有些經(jīng)銷(xiāo)商有好幾個(gè)店面,分布在各個(gè)燈飾城,不是每一個(gè)店面的盈利都一樣,有時(shí)候需要拿銷(xiāo)售好一點(diǎn)的店面業(yè)績(jī)?nèi)パa(bǔ)貼另一個(gè)店面。
現(xiàn)在做LED仿佛成了“ 潮流”,如果店里沒(méi)有LED反而顯得與市場(chǎng)格格不入。LED要被消費(fèi)者接受,最不能忽略的就是價(jià)格,賣(mài)場(chǎng)幾乎每個(gè)店鋪都在銷(xiāo)售LED產(chǎn)品,但價(jià)格參差不齊比較混亂。
據(jù)了解,目前為止中端的LED家居照明品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售較為理想;高檔的產(chǎn)品銷(xiāo)售起來(lái)很困難;而低端的“便宜貨”也不好賣(mài),消費(fèi)者對(duì)其心有顧慮。現(xiàn)在終端經(jīng)銷(xiāo)商做零售渠道和分銷(xiāo)渠道居多,中端的品牌更符合成都市場(chǎng)的需求。
記者從眾多經(jīng)銷(xiāo)商那里得知,消費(fèi)者心里還是傾向節(jié)能燈,LED家居照明產(chǎn)品價(jià)格超過(guò)傳統(tǒng)節(jié)能燈的40%就很難接受。所以,中檔的LED家居照明產(chǎn)品銷(xiāo)售情況更理想一些,市場(chǎng)也比較穩(wěn)定。
投入需謹(jǐn)慎
涉足LED家居照明的終端經(jīng)銷(xiāo)商有兩類(lèi),一類(lèi)是剛開(kāi)始是做傳統(tǒng)照明的,近兩年才開(kāi)始轉(zhuǎn)型做LED家居照明;一類(lèi)是從一開(kāi)始就涉足LED家居照明的。這兩類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商在對(duì)LED家居照明的認(rèn)識(shí)上存在著差異。
從傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型到LED的經(jīng)銷(xiāo)商們跟隨市場(chǎng)發(fā)展的需求,逐漸涉足LED,剛開(kāi)始店內(nèi)LED產(chǎn)品不多,看情況適時(shí)增加;而從一開(kāi)始就涉足LED的經(jīng)銷(xiāo)商則比較大膽,看準(zhǔn)了市場(chǎng)需求,對(duì)LED投入了更多的資金。后者相對(duì)來(lái)說(shuō)存在的風(fēng)險(xiǎn)要大一些。
近兩年,傳統(tǒng)家居照明品牌都開(kāi)始力推LED家居照明產(chǎn)品,如群富家照明、華藝照明、冠華照明、長(zhǎng)方照明、瑪蘭士照明、木林森照明、千泰照明等,LED家居照明的市場(chǎng)占有率呈上升趨勢(shì)。
不過(guò)終端渠道在加大力度投入LED家居照明的時(shí)候也應(yīng)該“謹(jǐn)慎”,不能盲目的投入。就像中山雪越照明科技有限公司CEO兼營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)雷嗣福跟記者說(shuō)過(guò)的一句話:“步子邁的太大,反而死得很快”。所以,終端經(jīng)銷(xiāo)商還是應(yīng)該穩(wěn)中求勝。
雖說(shuō)LED家居照明被人看好,也在穩(wěn)步前行,但是LED家居照明產(chǎn)品想要占領(lǐng)市場(chǎng)還是要看質(zhì)量,質(zhì)量才是取勝的關(guān)鍵。如果各企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商只是為了為迎合市場(chǎng),導(dǎo)致大量不成熟、不合格產(chǎn)品涌入市場(chǎng),就會(huì)破壞LED照明在終端市場(chǎng)的品牌形象,最終適得其反。